Турция: рынок базовых масел охвачен тревогой из-за перебоев с поставками

Турецкий рынок смазочных материалов, конкурирующий с Италией за второе место в Европе после Германии, испытывает экстремальное давление на цепочки поставок из-за продолжающегося конфликта в соседнем Иране.

По словам генерального директора стамбульской Muftuoglu Group Energy Озге Мутфуоглу, рыночные условия меняются так быстро, что грузы, доступные сегодня, могут оказаться недоступными завтра. Торговая политика становится заметно более осторожной и избирательной, при этом «больше всего изменилась психология рынка».

Ключевым фактором для покупателей теперь является вопрос: «Сможет ли этот поставщик стабильно поставлять товары через три месяца?» – что отражает резкий сдвиг с фокуса на минимальную цену в сторону долгосрочной надежности.

На решения все больше влияют стоимость финансирования, волатильность грузоперевозок, чувствительность банковского сектора и геополитика. Некоторые сделки теперь зависят как от финансовой структуры, так и от самого продукта.

По мнению экспертов, конечные потребители часто недооценивают операционное давление: «Люди видят готовую смазку на полке, но не видят неопределенности, проблем с хранением, транспортных рисков и вопросов замены, которые происходят каждый день на заднем плане». При этом Турция остается одним из самых динамичных рынков региона с высоким потенциалом спроса, который подпитывается расширением логистики, старением автопарка и растущим спросом на синтетические масла.

Ключевой вывод для рынка: «В этот период выиграют не те компании, которые предлагают самый дешевый продукт, а те, у кого самая сильная логистическая дисциплина, финансовые возможности и непрерывность поставок».